Z Kuşağı için, TikTok’ta bir etkileyiciyi oynamak kesin bir şey

canvade

Yeni Üye
New York’ta halkla ilişkiler bölümünde çalışan 24 yaşındaki Rachel Aaron, kısa süre önce Bloomingdale’s’deki bir iş etkinliği için giyindi. TikTok’ta aşağı inme videoları çağında, içerik oluşturmak için hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir fırsattı.

TikTok’ta sadece 3.300 takipçisi olan Aaron, siyah bir Skims elbise, blazer ceket ve kemer seçerken kamera karşısında sohbet ederken filme aldı. Gönderisi birkaç yüz kez görüntülendi ve “Anneni Öldür” gibi bazı olumlu yorumlar aldı.

Bayan Aaron ne büyük bir sosyal medya yıldızı ne de bir ünlü. En azından henüz değil. Ancak o, sosyal medyada giderek daha fazla profesyonel etki sahibi kişiler gibi gönderiler paylaşan bir neslin parçası: günlük rutinleri paylaşıyor, ürünleri sergiliyor ve kutularından çıkarıyor, modellik yapıyor ve kişisel Amazon vitrinlerini tanıtıyor. Bu videolar genellikle akranları (ve bazen kafası karışmış ebeveynler) tarafından havalı ve girişimci olarak görülüyor. Ayrıca ücretsiz öğelere ve ekstra paraya da yol açabilirler.

Bayan Aaron, TikTok profilinde ticari marka sorguları için bir e-posta ve bir lezzet üreticisi olarak nüfuzunu göstermek için ticari bağlantılarını tek bir yerde birleştiren bir web sitesi olan Linktree’deki sayfasına bir bağlantı listeliyor. Bağlantılar ayrıca kıyafetlerini yeniden sattığı Poshmark sayfasını da içeriyor.


Bayan Aaron, “Benim yaşımdaki insanlar arasında, kameraya konuşmak ve ürün tavsiyeleri ve bunun gibi şeyler yapmak daha genel kabul görüyor,” dedi.


1997 ile 2012 arasında doğanlar olarak tanımlanan Z Kuşağı’nın bu tür diyaloglarda özellikle akıcı olduğunu ve YouTube ve Instagram’da mal satan sıradan insanlara alışkın olduğunu da sözlerine ekledi. “Benim yaş grubumdan pek çok insan ve tanıdığım Z Kuşağı içerik oluşturucular kameranın önüne geçip bir arkadaşımızla FaceTime’daymışız gibi konuşuyorlar ki bu muhtemelen daha az iğrenç” dedi.

Bayan Aaron gibi insanların TikTok’ta ve diğer sosyal medya sitelerinde vakit geçirdiği göz önüne alındığında, ürünleri kapıdan kapıya satmanın veya bunları çok düzeyli pazarlama sunumları yapmanın getirdiği ikinci el utanç olmadan reklamcı gibi davranmaları hiç sorun değil.

Buradaki itici fikir, herkesin bir içerik oluşturucu olabileceği ve markaların tutunmak için mücadele edebileceği TikTok’ta genç ve bilgili kişilerle işbirliği yapmaktan mutlu olan şirketlerden para ve ücretsiz ürünler getirebileceğidir. Pew Research tarafından geçen yıl yapılan bir ankete göre, 18 ila 29 yaş arası kadınların yüzde 70’inden fazlası sosyal medyada etkileyicileri veya içerik oluşturucuları takip ediyor ve bunların yarısı, bir etkileyicinin gönderilerini gördükten sonra satın alma işlemi gerçekleştiriyor.


Bir etkileyici ajansı olan Village Marketing’in kurucusu Vickie Segar, “12 takipçiye sahip olabilirler ve mal satıyorlar” dedi. “Herkesin bir yaratıcı olduğu şeklindeki makro hareket ve yaratıcıların ellerinden gelen her şekilde kendilerinden para kazanmaları gerektiği fikri, sıradan insanlara damla damla akıyor.”

Buffalo Üniversitesi’nde 21 yaşındaki bir öğrenci olan Ngozi Oka, Had’in tuttuğu kampüste Siyahi Öğrenci Birliği’ne siyah kadınlar ve makyaj üzerine bir konferans verdikten sonra TikTok etkileyicileriyle etkileşim kurmak için ilham aldığını söyledi.

Platformda yaklaşık 5.100 takipçisi olan ve saç ve perukla ilgili videolarda uzmanlaşan Bayan Oka, “PowerPoint yapabilirsem TikTok da yapabilirim diye düşündüm” dedi.


Bayan Oka, TikTok profilinde iş sorguları için yeni bir e-posta hesabı ve önerilen perukları listelediği bağlantı ağacına ve Amazon mağazasına bir bağlantı oluşturduğunu söyledi. İnsanlar Amazon’da onun seçimini satın aldığında küçük bir komisyon kazanıyor. Mütevazi takipçi kitlesine rağmen Bayan Oka, birkaç markanın ürünlerini desteklemek için kendisiyle iletişime geçtiğini ve bunun sonucunda yüzlerce dolar kazandığını söyledi.


Bir Linktree ve Amazon mağazasının varlığı, “içerik oluşturma ve etkileme konusunda çok bilgili” olduğunuzu gösteriyor, dedi.

Bayan Oka, “Birinin yanına gittiğinizde bunu gördüğünüzde çok belirgindir” diye ekledi. “Biraz LinkedIn’e benziyor.”

Çoğu sosyal medya sitesi, kullanıcıların profillerinde yalnızca bir bağlantıyı tanıtmasına izin verdiğinden, milyonlarca insan bu alana bir bağlantı ağacı bağlantısı yapıştırarak, ziyaretçileri paylaşmak istedikleri sayıda sayfanın bulunduğu bir sayfaya yönlendirir. Birkaç şirket benzer hizmetler sunarken, Linktree pop yıldızı Katy Perry’den TikTok ikonu Dixie D’Amelio’ya kadar sanatçılar ve sosyal medya kişiliklerinin gözüne girdi. Beyaz Saray bile yakın zamanda hizmete girdi. (İnsanlar ayrıca Linktree’yi e-ticaret, kişisel web sitelerini listeleme, Spotify sayfaları ve daha fazlası için kullanıyor.)

TikTok içerik oluşturucularını markalarla buluşturan bir pazarlama firması olan Mammoth Media’nın CEO’su Benoit Vatere, “Gmail’in e-posta göndermesi neyse, Linktree’nin de ‘biyografide bağlantı kurması’ odur” dedi. “Z kuşağı için bir durum göstergesi.”

Eklenecek en önemli bağlantılardan biri, insanların giyim, makyaj, vücut losyonu ve daha fazlası için önerilerini yayınladığı bir Amazon mağazasıdır.


Linktree’ye göre veriler, Amazon vitrinlerine bağlanan çoğu kullanıcının etkileyici değil, etkileyici gibi davranan kişiler olduğunu gösteriyor. Geçen yıl Linktree’de oluşturulan Amazon bağlantılarının yüzde 77’si, profili 1.000’den az kez görüntülenen kullanıcılardan geldi.

Yine de birçok genç, TikTok karakterlerinin bir parçası olarak Amazon vitrinlerini düzenlemek için çok zaman harcıyor. Genellikle TikTok biyografilerindeki tek bağlantı veya Linktree sayfalarındaki ilk bağlantıdır.

James Madison Üniversitesi’nde birinci sınıf öğrencisi olan 19 yaşındaki Chloe Van Berkel, Amazon mağazasında “cilt bakımı” ve “yaz için gerekli ürünler” gibi kategorilerde 47 ürün listeliyor. Yaklaşık 6.800 TikTok takipçisi olan Bayan Van Berkel, fiziksel mağazasından kazandığı komisyonun yetersiz olduğunu ve ayda yaklaşık 10 dolar getirdiğini söyledi. Ancak, bir videonun viral olma ve sitesine çok fazla trafik gönderme ihtimalinin her zaman olduğunu da sözlerine ekledi.

Bayan Van Berkel, “Bu sadece daha fazla para kazanmak için bir yan uğraş ve sevdiğiniz şeyleri tanıtmak ve arkadaşlarınıza onları satın almalarını söylemek kesinlikle harika,” dedi.

Kendisini sosyal medyada desteklemesi karşılığında ücretsiz mayo ve spor malzemeleri de alan Van Berkel, yedi arkadaşından birinin boş zamanlarında TikTok veya Instagram’da ürün tanıtımı yaptığını tahmin ediyor.


“İnsanlar, ‘Bunu yap, bunu al, yurt için ihtiyacın olan şeyler burada’ diyen videolar çekmeye devam ediyor” dedi. “Kesinlikle gördüğünüz ve garip olduğunu düşündüğünüz bir şey değil.”


Y kuşağı ve daha eski kuşakların çoğu için başka normlar geçerlidir. Bir sosyal medya arkadaşının aniden telefonunun kamerasına ürün fırlatması onlar için daha da korkutucu olabilir.

Bayan Aaron, milenyum kuşağının, kendisinin ve arkadaşlarının şaka yollu “bin yıllık duraklama” olarak adlandırdıkları bir durumda, kameraya konuşmadan önce genellikle bir an tereddüt ettiğini söyledi.

Üniversite öğrencileri, son birkaç yılda TikTok’ta üne kavuşan diğer öğrencilerden ilham aldı. Birkaç kadın, beş milyondan fazla takipçisi olan ve Amazon seçimlerini belirgin bir şekilde tanıtırken aynı zamanda Nars ve American Eagle gibi markalarla işbirliği yapan Miami Üniversitesi mezunu Alix Earle’ün meteorik yükselişine işaret etti.


Bayan Oka, üç milyondan fazla takipçisi olan ve hemşirelik okulundan geçen yıl mezun olan ve Bayan Oka’nın aranan bir denge olarak gördüğü bir TikTok yıldızı olan Monet McMichael’a hayran olduğunu söyledi.


Ancak şöhret ve geniş bir takipçi kitlesi mutlaka ana hedefler değildir.

Bayan Oka, “Binlerce takipçiniz olması gerekmiyor ve bu birçok insanın sahip olduğu büyük bir yanılgı” dedi. “Biyografinize o e-postayı ekledikten ve bir etkileyici olduğunuzu ve daha çok etki sahibi olmak istediğinizi gösterdiğinizde, aradığınız kişilerin dikkatini çekeceğinize dair bir his var.”